Контакти для преси

SISU News Center, Office of Communications and Public Affairs

Tel : +86 (21) 3537 2378

Email : news@shisu.edu.cn

Address :550 Dalian Road (W), Shanghai 200083, China

Читати за темою

Ant Credit Pay в РК і інші факти, про які ви ще не знаєте?


03 September 2018 | By ukadmin | SISU

Смартфон з кожним днем ​​стає все більш незамінним елементом життя сучасної людини. Поїздки на високошвидкісних залізницях, громадський прокат велосипедів, оплата за допомогою QR-кодів і онлайн-шопінг називають «чотирма новими великими винаходами Китаю», і всім цим можна скористатися за допомогою смартфона. На тлі втілення в життя ініціативи «Один пояс - один шлях» китайські телекомунікаційні компанії активно виходять на зарубіжний ринок, завойовуючи позиції в країнах уздовж Шовкового шляху. У числі цих компаній можна назвати OPPO, ZTE, Huawei, Xiaomi і Meizu. Отже, як же вони розвиваються на казахстанському ринку? Давайте подивимося.

У другій половині дня 21 серпня 2018 року члени молодіжної делегації ШУІМ в рамках проекту «Один пояс - один шлях» відвідали компанію ZTE Kazakhstan. Представники компанії Ян Шаоян і Тянь Цзеян взяли нас дуже тепло, докладно розповіли про діяльність компанії ZTE в Казахстані, а також охарактеризували ситуацію на ринку смартфонів в цій країні. Ми дізналися, що основу бізнесу компанії в Казахстані становить реалізація телекомунікаційного обладнання, на яке припадає 57,4% загального обсягу продажів. У той же час кінцеве (термінальне) обладнання, включаючи мобільні телефони, займає другорядні позиції, даючи відносно невеликий обсяг прибутку.

За даними, які ми отримали в ході бесіди, ринок смартфонів у Казахстані в основному зайнятий продукцією компаній Samsung і Apple, проте смартфони китайських брендів підвищують свій рейтинг і поступово освоюють ринок. Що стосується найбільш популярних моделей китайських брендів, то можна говорити про просування на казахстанському ринку продуктів нижньої цінової категорії (вартістю близько 2000 юанів). Однак останнім часом збільшилися продажі і «топових», значно більш дорогих смартфонів, бо споживачі стали пред'являти більш жорсткі вимоги до конфігурації і якості обладнання. Вимоги ці стають все вище і вище. Наприклад, тенденція до перегляду відео та графіки в Full HD сприяла популярності моделей з екраном 5,5-6 дюймів. Крім того, варто відзначити, що дорогі смартфони не займають весь казахський ринок, оскільки більшість функцій смартфонів не потрібно літнім людям: частка ринку «бабушкофон» (телефонів для літніх людей) стабільно тримається на рівні близько 10%.

Кожна з компаній, що представляє китайський бренд, що вийшов за кордон, активно розвиває на казахстанському ринку власну унікальну бізнес-модель, що враховує місцеві реалії. Одна з таких компаній - OPPO Kazakhstan.

Брендовий шлях - компанія OPPO Kazakhstan

Вранці 24 серпня ми вирушили в компанію OPPO, яка розташована в бізнес-центрі SAT. Логотип компанії - білий на зеленому тлі - здається лаконічним і стильним. Ми не очікували такого теплого прийому: співробітники компанії зустріли нас вітальним плакатом, напоїли чаєм з тістечками, а кожній дівчині подарували квіти, щоб ми відчували себе як вдома.

up_15358662350053999_0.jpg

up_15358662199474366_0.jpg

Компанія OPPO Almaty вийшла на казахстанський ринок у вересні 2016 року і нині входить в топ-5 індустрії смартфонів в Казахстані. З діяльністю компанії нас познайомив Ян Вейшенг, голова OPPO Almaty: ми отримали багато корисної інформації від цього молодого, відкритого і перспективного керівника. Цікаво, що на відміну від деяких телекомунікаційних компаній, OPPO в Казахстані дотримується маркетингової моделі, схожій на китайську. У перші дні після виходу на ринок Казахстану основною метою OPPO Almaty був запуск власної марки за допомогою ефективної реклами, для чого використовувалися наступні методи просування:

як «образ бренду» був запрошений відомий російський поп-музикант Єгор Крід;

• для реклами на телебаченні компанія виступила спонсором великомасштабного конкурсу «I'm a singer» та інших молодіжних проектів на різних телеканалах;

• проведення заходів «на місцях»: у великому ТРЦ «МЕГА» було організовано свято «Різдво разом з Орро»; розміщення реклами на дахах (об'ємні букви Орро); презентація нової моделі в формі масштабного шоу за участю казахських та зарубіжних зірок;

• спонсорування команди «Барселона»;

• для просування в Мережі на канал в Instagram запрошені відомі люди як «образів бренду».

Всі названі маркетингові рекламні моделі мали на меті відобразити бренд OPPO в серцях жителів Казахстану.

up_1535866317442249_0.jpg

up_15358663346592907_0.jpg

Звичайно, OPPO стикався з труднощами, пов'язаними з місцевим законодавством у сфері оподаткування, а також зі спілкуванням зі споживачами. Рішенням цих проблем займається спеціальна оперативна група OPPO Almaty. В ході розмови ми дізналися, що компанія дуже «молода»: середній вік співробітників становить 23 роки, а наймолодшому - 19 років. При спілкуванні з співробітниками ми побачили, що вони привітні, живі і енергійні, дуже захоплені китайською мовою і китайською культурою, а також активно беруть і вивчають корпоративну культуру. Китайські співробітники компанії так самі намагаються вивчити російську чи казахську мову.

Компанія OPPO офіційно влаштувалася в Казахстані всього два роки тому. За ці два роки було підготовлено великий простір для розвитку бренду в Казахстані: гасло «Прояви себе справжнього» (показуючи справжнє «я») глибоко проник в серця людей. Керівник Ян Вейшен висловив надію, що філія стане базою бренду OPPO в Казахстані і навіть у всій Центральній Азії. Частка місцевих співробітників в майбутньому повинна досягти 80%, що буде сприяти не тільки розвитку підприємств, але і їх інтернаціоналізації, а також позитивно позначиться на економіці регіону за рахунок надання робочих місць місцевим жителям. Компанія повноцінно і всебічно реалізує вихід за кордон китайського бренду і китайської бізнес-моделі.

Які ще цікаві факти ви не знаєте?

1.Смартфони китайських брендів в Казахстані. Крім всім відомих китайських брендів OPPO, ZTE, Mi, Huawei, Lenovo, Meizu, в Казахстані ми несподівано знайшли продукцію HTC, Gionee, Haier, OnePlus і інших китайських телекомунікаційних компаній. Смартфони китайських брендів користуються набагато більшою популярністю на казахстанському ринку, ніж ми думали.

2.Гіганти електронної комерції в Казахстані. У Китаї Інтернет став невід'ємною частиною життя, в Казахстані він досі не так сильно поширений через малонаселення деяких районів, складність логістики та інші проблеми. Якщо розглянути канали поставок мобільних телефонів на казахстанський ринок, роздрібний продаж займає провідну позицію (85%). Згадана вище «електронна комерція» - це не інтернет-магазини, а мережеві магазини, що продають електроприлади і техніку: найбільш поширені в Казахстані Tecnodom, Sulpak, Alser, WhiteWind, Mechta і деякі інші. При цьому Tecnodom і Sulpakмо можна назвати провідними компаніями електронної комерції в Казахстані: їх частка продажів на ринку становить 35%.

up_15358664791303008_0.jpg

up_15358663992274414_0.jpg

up_15358664352334557_0.jpg

3. «Ant Credit Pay» в Казахстані. В останні роки для захоплення більшої частки ринку великі постачальники електронної техніки щосили намагалися привернути увагу споживачів. Одна з тактик залучення казахстанського покупця - продаж в розстрочку. Поява цієї моделі пов'язане з економічною ситуацією в Казахстані і з концепцією суспільства споживання. Відмінність цієї моделі від китайської Ant Credit Pay полягає в тому, що казахстанська розстрочка платежу в основному безвідсоткова: споживачам не доводиться нести ніяких додаткових витрат. У зв'язку з цим великі магазини електронної техніки часто працюють надзвичайно напружено в період знижок, що одного разу викликало навіть тимчасовий параліч платформи.

У цій поїздці ми отримали загальне уявлення про розвиток ринку смартфонів в Казахстані і місця на цьому ринку смартфонів китайських брендів. Ініціатива «Один пояс - один шлях» забезпечує сприятливу політичну середу для китайських брендів, завдяки чому вони отримують можливість стати глобальними і вийти на ринки різних країн. Скориставшись цим шансом, все більше число китайських брендів прагне стати світовими.

Поділитися:

Контакти для преси

SISU News Center, Office of Communications and Public Affairs

Tel : +86 (21) 3537 2378

Email : news@shisu.edu.cn

Address :550 Dalian Road (W), Shanghai 200083, China

Читати за темою